【原文】
张公嘉言司理广州时，边海设有总兵，参、游等官，幕下各数千防兵，每日工食三分。然参、游兵每岁涉远出讯，而总兵官所辖兵，皆借口坐镇不远行。每三年五年修船，其参、游部下兵，止给每日工食之半；即非修船，而仅不出汛也，亦减工食每日三分之一，俱贮为修船之用。独总兵官部下兵毫无所减，当修船时，另凑处于民间。积习已久，彼此视为固然。
忽巡道申详军门，欲将总兵官所辖兵，以后稍视裁其工食，留备修船之用。军门适与总兵有隙，乃仓卒允行。各兵哄然而哗，知张公为院道耳目，直逼其堂。
张公意色安闲，命呼知事者五六人登阶述其故。众兵俱拥而前，即叱下堂，曰：“人言嚣乱，殊不便听。”众兵乃下。时天雨甚，兵衣尽湿，张公亦不顾，但令此六人者好言之。六人哓哓，称旧无减例。张公曰：“此事我亦与闻，汝等全不出汛，却难怪上人也。汝欲不减亦使得，虽然，亦非汝之利也。上司自今使汝等与参、游兵每岁更迭出汛，汝宁得不往乎？若往，则汝等且称参、游兵，工食减半矣。［边批：怵之以害。］汝所争而存者，非汝所能享，而参、游兵之来代者所得也。何不听其稍减，而汝等犹得岁岁称大将军兵乎？［边批：欣之以利。］汝等试思之！”此六人俯首不能对，唯曰：“愿爷爷转达宽恤。”张公曰：“汝等姓名为谁？”各相顾不肯言。张公骂曰：“汝等不言姓名，上司问我‘谁来禀汝’，何以对之？不妨说来，自有处也。”乃始各言姓名而记之。张公曰：“汝等传语诸人，此事自当有处，甚无哗。诸人而哗，汝之六人者各有姓名，上司皆斩汝首矣。”六人失色，唯唯而退。后议诸兵每月减银一钱，兵竟无哗者。
［议］
说得道理透彻，利害分明，不觉气平而心顺矣。凡以减省激变者，皆不善处分之过！
【译文】
明朝人张嘉言治理广州时，海防设有总兵（官名，明朝总兵官镇守一方，简称总兵）、参将、游击等官职，各统领数千海防兵。每位士兵每日可领工作及餐费津贴三分银子。每年参、游属下都要到外地服役，而总兵属下都以镇守海防为借口，从不到外地服役。而每逢三、五年一次的修船期，参、游兵都只能领半日津贴；即使不修船、不服役也要扣减三分之一津贴，做为修船的公积金。但总兵属下却是一分钱都不扣，每次修船，就向民间筹募款项。由于行之有年，已经约定俗成，无论参、游或总兵都已习惯。
一日，巡道（官名，明朝各省按察司）禀报军门（明朝统兵官的尊称），想将总兵的士兵也比照参游所属的官兵扣减津贴，做为修船的基金。正巧军门和总兵间曾经有过摩擦，所以军门没有仔细考虑，批准了巡道的请求。总兵的辖下兵士听到消息后群情激愤，认为张嘉言是朝廷命官，于是包围张嘉言的公堂。
张嘉言意态从容，命士兵代表五、六人进公堂说明整个事件的经过。其他士兵也一涌而上，张嘉言立即大声叱责说：“人多嘴杂，反而听不清楚。”其他士兵这才退下。这时天下大雨，士兵们的衣服都已湿透，张嘉言也不管。
代表说，往日从来没有扣减津贴的旧例。
张嘉言说：“这事我也有耳闻。但你们从不服役，也难怪长官会有这样的决定。你们想不扣减津贴也行，但是依我看你们未必能得到好处，因为上面有令，你们从现在开始和参游兵一样每年轮流服役，你们敢违令吗？若是服役，那么你们也和参游兵一样，津贴减半，你们极力所争取的不扣减津贴，反而是参游兵享受到了，所以为什么不乖乖的听命扣减津贴，而代以不外出服役，安安稳稳的做总官的部属呢？你们仔细考虑一下吧。”
这六人低头答不出话来，最后只有说：“请张公代为转达长官，请长官体恤我们的处境。”
张嘉言说：“你们几个叫什么名字？”六人你看我、我看你，都不愿意报姓名。
张嘉言骂道：“你们不肯留下姓名，上面长官问我是谁来陈情，我要怎么回答？你们只管报上姓名，我自有主张。”六人这才留下名字。
张嘉言说：“你们回去后告诉底下那些人，这事我自有主张，要他们不要再闹事。如果闹事，你们这六人都留有名字，长官会下令砍头的。”六人听了非常惊恐，点头告退。
日后决议，每月每个总兵所辖士兵扣减津贴一钱，所有士兵竟毫无异议的接受。
［议译文］
张嘉言一番话说得合情合理，利害分明，让士兵们听了心平气和而乐于接受。由此看来，历史上有关扣减薪俸而引发的动乱，都是处理不当造成的。
