原文：
夫人初甚难知，而士无众寡，皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也；观人之察
人，则以为不识也。夫何哉？是故，能识同体之善，而或失异量之美。
何以论其然？
夫清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，而或疑法术之诡。
法制之人，以分数为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术。
术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。
器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。
智意之人，以原意为度，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。
伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，而不通道德之化。
臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异。
言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。
译文：
人最初很难相互了解，而读书人无论才能多少，都自以为知人。因此从自己的角度观察别人，就以为可以了解。看到别人在观察人，就以为别人不会识别。为什么呢？因为能识别同类型人的长处，有时却不能了解不同类型人的优点。为什么这么说？
清廉节俭的人，以正直作为法度，因此他选择人材时，能识别性格品行恒定的人，而不能理解谋略的诡诈多变。
制定法度的人以规矩道理作为准则，所以能识别考较器量方直的人材，而不注重善于变化的权术。
讲求权术计谋的人一思考谋划为标准，所以赞成策略奇谲的确人材，而不赏识规行矩步的良民。
才能之士以监治强干为尺度，所以能识别方计策略的谋划，而不了解制度法规的重要。
智慧明识之人，以推测揣摩旨意为依据，所以能识别韬略计谋的权变，而不重视法制教化的常规。
重于技能的人以立功成名为宗旨，所以赏识热衷进趋的功业，而不通晓道德教化的作为。
褒贬善恶的人以监督考察为规则，所以能识别讦直规谏的人材，而不喜欢洒脱不拘的作派。
能说会道的人以辩文析理为矩镬，所以能识别言语敏捷的长处，而不知含美于内的高妙。
原文：
是以互相非驳，莫肯相是。取同体也，则接论而相得；取异体也，虽历久而不知。
凡此之类，皆谓一流之材也。若二至已上，亦随其所兼，以及异数。故一流之人，能
识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人，与国
体同。欲观其一隅，则终朝足以识之；将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国
体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论策术，
然后乃能竭其所长，而举之不疑。
然则，何以知其兼偏，而与之言乎？其为人也，务以流数，杼人之所长，而为之名目
，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。
不欲知人，则言无不疑。是故，以深说浅，益深益异；异则相返，反则相非。是故，
多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则以为不逊；逊让不尽，则
以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言，则以为分美；因
失难之，则以为不喻；说以对反，则以为较己；博以异杂，则以为无要。论以同体，然后
乃悦；于是乎有亲爱之情、称举之誉。此偏材之常失。
译文：
所以不同材能的人相互辩驳，否定对方，不能承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人，就言语投机，相互吹捧。接触与自己不同类型的人，虽然长久相处，还是互不了解。凡是这写类型，都叫作只有一种素质的人材，如果具有两种素质以上，也就随着他所兼备的才能，达至不同方面。所以，具备一种素质的人，只能识别一种类别的好处，具备两种素质的人，能够识别两种类别兼备的优点。各种类别全部兼备的人，也就能兼备众多的材能和识别各种人材。因此兼材的人与国体相同。
要观察某一方面，只要一天的工夫就足以认识它，而要探究更详细的部分，就须三天的时间才足够。为什么说三天以后才足够呢？国体这种人兼有三种材能，所以谈论这种人不足三日无法将他说清楚。一用以讨论道德；二用以讨论法制；三用以讨论策术，然后才能竭尽他的长处，从而举荐他，无须怀疑。
原文：
然则，何以知其兼偏，而与之言乎？其为人也，务以流数，杼人之所长，而为之名目
，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。
不欲知人，则言无不疑。是故，以深说浅，益深益异；异则相返，反则相非。是故，
多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则以为不逊；逊让不尽，则
以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言，则以为分美；因
失难之，则以为不喻；说以对反，则以为较己；博以异杂，则以为无要。论以同体，然后
乃悦；于是乎有亲爱之情、称举之誉。此偏材之常失。
译文：
然而怎样才知道他是兼材还是偏材，而与他交谈呢？有这么一种人，致力于以不同类别谈论各家各派的长处，并加以品评推荐，这样的人就是兼材。如果陈说个人的长处，希望别人的称赞，自己却不想了解别人的优点，这样的人只是偏材。
不想了解别人，对别人的话就无不表示怀疑。因此，和见识不深的人谈论深奥的道理，谈的越深，分歧越大，就相互对立，以至相互非难。因此见人多方陈说处世正直，就以为了解到别人的长处；见人静听不语，就以为对方内心空洞无物；高谈阔论，就以为不够谦虚；谦恭礼让，就以为卑下浅陋；谈话只显示某一专长，就以为不够广博；旁征博引而语惊四座，就一别人分享自己的成果；别人发现错误而提出疑问，就以为别人不理解。别人看法不同于己，就以为与自己较量；广博而不同芜杂，就以为不得要领。谈论与自己类型相同，然后才高兴。于是就有亲近、偏爱的感情和称道、举荐的赞誉。这是偏材常有的偏失。
