正文 飞钳第五

    【原文】

    飞钳1第五

    凡度权量能2，所以征远来近3。立势而制事4，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞5，知有无之数6，决安危之计，定亲疏之事7，然后乃权量之8。其有隐括9，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞10，飞而钳之。钩钳之语11，其说辞也，乍同乍异12。其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁15，或以毁为重累。其用16，或称财货、琦玮17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立势20以钩之21，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

    将欲用之于天下22，必度权量能，见天时之盛衰，制23地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯24之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意25，知其所好恶26，乃就说其所重27，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

    用之于人28，则量智能29、权材力30、料气势31，为之枢机32以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀33也。

    用于人34，则空往而实来35，缀而不失，以究其辞。可钳而从，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而复。虽覆，能复，不失其度。

    【注释】

    1飞钳：飞，飞扬、褒奖。《意林》引《太公六韬》：“辩言巧辞，善毁善誉者，名曰：间谍飞言之士。”钳，意为挟住、挟持。贾公彦曰：“飞钳者，言察是非，语飞而钳持之。”飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。

    2度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。

    3征远来近：征，征召；远，远方。这里指远方有才能之人。

    4立势而制事：造成一种态势，掌握变化的规律。

    5内外之辞：内是实情，外是表面，指对内、对外的各种进言。

    6有无之数：数，数量。指有余不足的程度。

    7亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。

    8权量：权衡度量，计算长短轻重。

    9隐括：隐伏不清之处。

    10引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻引诱他人的言论。

    11钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。

    12其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。这里是说钩钳之语，对于

    对方的言论，忽然相同，忽然不同。

    13不可善者：即使运用钩钳之法也不能转移的人。

    14重累：反复。

    15以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。

    16其用：准备要采用时。

    17财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。

    18采色：带颜色的美丽东西。

    19以事之：给予试验。

    20量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。指通过衡量才能，创造态势。

    21以钩之：用来吸引他们。

    22用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。

    23制：控制，引伸为掌握、了解。

    24诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。

    25审其意：详细考察他们的思虑和希望。

    26知其所好恶：了解他们的好恶。

    27说其所重：游说其所重视的问题。

    28用之于人：将飞钳之术用于人。

    29智能：智慧和才能。

    30材力：材同“才”，是指才干。

    31气势：气概和声势。

    32枢机：枢是门轴；机是枢纽。指关键和重点。

    33飞钳之缀：缀，连结，缀合。这里是说飞钳之术的连带作用。

    34用于人：用在对人的关系上。

    35则空往而实来：用好听的空话，突出对方的实情。

    【译文】

    凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。

    想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵山之术。

    要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

    如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

    如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。