【原文】明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德1也。何谓刑、德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。故世之奸臣则不然，所恶，则能得之其主而罪之；所爱，则能得之其主而赏之。今人主非使赏罚之威利出于己也，听其臣而行其赏罚，则一国之人皆畏其臣而易2其君、归其臣而去其君矣。此人主失刑德之患也。夫虎之所以能服狗者，爪牙也，使虎释其爪牙而使狗用之，则虎反服于狗矣。人主者，以刑德制臣者也。今君人者释其刑德使臣用之，则君反制于臣矣。故田常3上请爵禄而行之群臣，下大斗斛而施于百姓，此简公失德而田常用之也，故简公见弑。子罕4谓宋君5曰：“夫庆赏赐予者，民之所喜也，君自行之，杀戮刑罚者，民之所恶也，臣请当之。”于是宋君失刑而子罕用之，故宋君见劫。田常徒6用德而简公弑，子罕徒用刑而宋君劫。故今世为人臣者兼刑德而用之，则是世主之危甚于简公、宋君也，故劫杀拥蔽之。主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，则未尝有也。
【注释】1.德：《战国策•秦策》：“是不敢倍德畔施。”《史记•项羽本纪》：“愿伯具言臣之不敢倍德也。”这里用为恩惠、恩德、庆赏之意。
2.易：《易•系辞下》：“易者使倾。”《庄子•应帝王》：“是于圣人也，胥易技兿。”《礼记•乐记》：“易慢之心入之矣。”《汉书•王嘉传》：“吏民慢易之。”《韩非子•有度》：“刑重，则不敢以贵易贱。”《韩非子•五蠹》：“是以古之易财，非仁也，财多也。”这里用为轻视之意。含有“不以为意”的意思。
3.田常：人名，春秋时期齐国大臣。也作田成常、田成恒、田恒、田子、陈恒、陈成子，“成”是他的谥号。他的祖先陈公子完因内乱而逃到齐国，从此将陈氏改姓田。田完的后代逐渐强盛，到齐悼公时，陈厘子田乞已控制了齐国大权。田乞死后，他的儿子田常代立，继续推行他父亲争取民众的办法，用大斗出贷，用小斗收取。齐简公四年（公元前481年），田常杀死简公，拥立齐平公，任相国。从此，齐国的政权完全由田氏控制。《韩非子•难言》：“宰予不免于田常；范雎折胁于魏。”
4.子罕：人名。战国时期皇喜氏，姓戴，名喜，字子罕。曾任宋国司城。他在公元前370年废掉宋桓侯，夺取了宋国政权。
5.宋君：指宋桓侯，战国时宋国的国君。又称“辟公”，子姓，名兵，或作“璧兵”、“辟兵”，参见《史记•宋微子世家》。
6.徒：《史记•廉颇蔺相如列传》：“徒以喏。”《资治通鉴》：“徒见操书。”这里用为独、仅仅之意。
【译文】明智的领导人领导和控制他臣下的办法，不过是两种权柄而已。所谓的两种权柄，就是刑罚和庆赏。什么叫做刑罚和庆赏呢？回答说：杀戮就叫刑罚，庆赏就叫德。作为臣子的害怕诛杀惩罚而喜欢庆功奖赏，所以领导人亲自使用刑罚和庆赏，那么群臣就害怕用刑罚而归向有利的了。但当代奸臣却不是这样，他对所厌恶的，就能在君主那里得到大权来判其有罪；所喜爱的，就能在君主那里得到大权来进行奖赏。如今的领导人并不是使赏罚的威势出自于自己，而是听任臣下去行使赏罚大权，那么一国的民众都害怕他的臣子而轻视他们的君主、都去归向他的臣子而离开他们的君主。这就是领导人失去刑赏大权的祸害呀。那老虎之所以能制服狗，是因为它有爪牙，如果使虎解除爪牙而使狗用上爪牙，那么老虎就会被狗制服。所谓领导人民的人，是以刑罚和庆赏来制服臣下的。如今领导人解除刑罚和庆赏来使臣下使用，那么君主就反被臣下制服了。所以田常向君主请得爵禄而送给群臣，加大斗斛把粮食施给百姓，这就是齐简公失去庆赏大权而田常使用了它，所以齐简公就被杀掉了。子罕对宋桓侯说：“那奖赏恩赐这种事情，是民众所喜欢的，您就亲自施行吧，杀戮刑罚这种事情，是民众所厌恶的，请让我来承当吧。”于是宋君失去了刑罚大权而子罕得用，所以最后宋桓侯被劫持了。田常仅仅用了庆赏而齐简公就被杀，子罕仅仅用了刑罚而宋桓侯就被劫持。所以如今世上为臣子的人同时兼用刑罚和庆赏来使用它们，那么当今世上的领导人比齐简公、宋桓侯还要危险，所以现在劫持和杀害手段就藏在臣子们那里。领导人不失去刑罚和庆赏大权而让臣子们使用的，而又不危险灭亡的，那是从来没有的事啊。
【说明】所谓二柄，即是两种权柄，就是刑罚与庆赏。这在现代管理学中称为激励与惩罚。人们都喜欢庆赏，那么就需要激励，所谓激励，就是指激发人的动机，使人有一股内在的劲头，朝着所期望的目标前进的过程。人的行为是由动机决定的，而动机则是由需要引起的。当人们产生某种需要而未能满足时，就会引起人的欲望——想满足这种需要。它促使人处在一种不安和紧张状态之中，从而成为做某件事的内在驱动力。现代心理学上把这种驱动力叫作动机。动机产生以后，人们就会寻找、选中能够满足需要的策略和途径，而一旦策略确定，就会进行满足需要的活动，产生一定的行为。而惩罚，却是人们都害怕的、厌恶的，而且惩罚往往会造成被惩罚者心理上的创伤，引起对抗情绪、乃至采取欺骗、隐瞒等手段来逃避惩罚。所以惩罚不能简单地改变一个人按原本的想法去做的念头，至多只能教会他们如何避免惩罚。而这两种权力，实际上是领导人的最大权力。离开这两种权力，那么领导人也就没有办法激励和惩罚下属了，也就等于失去了控制力。
【原文】人主将欲禁奸，则审合刑1名者，言异事也。为人臣者陈而言，君以其言授之事，专以其事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。故群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也。群臣其言小而功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也害甚于有大功，故罚。昔者韩昭侯2醉而寝，典冠者见君之寒也，故加衣于君之上。觉寝而说3，问左右曰：“谁加衣者？”左右对曰：“典冠。”君因兼罪典衣与典冠。其罪典衣，以为失其事也；其罪典冠，以为越其职也。非不恶寒也，以为侵官之害甚于寒。故明主之畜臣，臣不得越官而有功，不得陈言而不当。越官则死，不当则罪。守业其官，所言者贞4也，则群臣不得朋党相为矣。
【注释】1.刑：当为形。见《主道第五•第一节》
2.韩昭侯：又作韩釐侯、昭僖侯、僖侯，战国时期韩国君主。公元前358年至前333年在位。他具有法治思想，于公元前351年任用申不害为相，实行政治改革。
3.说：（yue悦）《易•困•九五》：“劓刖，困于赤绂：乃徐有说，利用祭祀。”《诗•召南•草虫》：“我心则说。”《诗•北风•静女》：“说怿女美。”《诗•陈风•株林》：“驾我乘马，说于株野。”《诗•鄘风•定之方中》：“星言夙驾，说于桑田。”《诗•曹风•蜉蝣》：“心之忧矣，於我归说？”《诗•小雅•頍弁》：“未见君子，忧心奕奕。既见君子，庶几说怿。”《论语•学而》：“学而时习之，不亦说乎？”《论语•雍也》：“非不说子之道，力不足也。”《礼记•中庸》：“言而民莫不信；行而民莫不说。”《孟子•梁惠王上》：“王说曰。”这里用为喜悦之意。
4.贞：《论语•卫灵公》：“君子贞而不谅。”《荀子•臣道》：“夺然后义，杀然后仁，上下易位然后贞。”《荀子•子道》：“故子从父，奚子孝？臣从君，奚臣贞？审其所以从之之谓孝、之谓贞也。”《太玄•交》：“齐不以其贞。”范望注：“贞，精诚也。”《韩非子•难三》：“不贰者，则是贞于君也。”这里用为真诚之意。
【译文】领导人要想禁止奸邪，那么就必需要审核形与名是否相合，言论是否有别于所干的事。做臣子的陈述了意见，君主以其言论交给他们这个事，然后专门根据这个事来责求功效。功效和这个事相当，这个事和他的言论相当，就奖赏。功效与这个事不相当，这个事与其言论不相当，就惩罚。所以群臣中说话过大而功绩小的就要惩罚，并不是罚他功绩小，而是惩罚他取得的功绩与言论不相符；群臣中说话小了而功绩大的也要惩罚，这并不是不喜欢大的功绩，而是认为功绩与言论不相当的危害超过了他所取得的大功，所以要惩罚。从前韩昭侯喝酒醉了睡觉，掌管君主帽子的侍从看见君主受了寒，就拿衣服给君主盖上。韩昭侯睡醒后很高兴，就问身边的侍从：“盖衣服的是谁？”身边的侍从回答说：“是掌管帽子的侍从。”韩昭侯因而同时惩处了掌管衣服的侍从和掌管帽子的侍从。他惩处掌管衣服的侍从，是认为他没有尽到职责；惩处掌管帽子的侍从，是认为他超越了他的职责范围。韩昭侯并不是不怕着凉，而是认为侵犯他人职权的危害比着凉更厉害。所以明智的君主之蓄养臣下，臣下不得超越职权去立功，也不可以说了话而不做事。超越了职权就处死，言行不一致就治罪。敬守自己职业的官员，所说的话很真诚，那么所有的臣子就不能结党营私、狼狈为奸了。
【说明】这一节还是有关于惩罚的论述，韩非认为，超越了职权不行，在职责范围内的事不做也不行，不说自己职权范围内的话不行，说了超越自己职权范围内的话也不行！这就要求人们只说只做自己职权范围内的事，而职权范围外的，则是由君主一个人掌管，从而达到控制群臣的目的。这就是控制的一种技巧，也是管理学中的精髓。
【原文】人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄1举，则事沮2不胜3。故人主好贤，则群臣饰行以要4君欲，则是群臣之情不效5；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。故越王6好勇而民多轻死；楚灵王7好细腰而国中多饿人；齐桓公8妒外而好内，故竖刁9自宫10以治内；桓公好味，易牙11蒸其子首而进之；燕子哙12好贤，故子之13明不受国。故君见14恶，则群臣匿端；君见好，则群臣诬能。人主欲见，则群臣之态得其资矣。故子之，托于贤以夺其君者也；竖刁、易牙，因君之欲以侵其君者也。其卒，子哙以乱死，桓公虫流出户而不葬。此其故何也？人君以情借臣之患也。人臣之情，非必能爱其君也，为重利之故也。今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘以侵其主，则群臣为子之、田常不难矣。故曰：“去好去恶，群臣见素15。”群臣见素，则大君不蔽矣。
【注释】1.妄：《易•无妄•辞》：“无妄，元，亨，利，贞；其匪正有眚，不利有攸往。”《管子•山至数》：“不通于轻重谓之妄言。”《贾子道术》：“以人自观谓之度，反度为妄。”《春秋繁露》：“施妄者，乱之始也。”《说文•女部》：“妄，乱也。”《广韵•漾韵》：“妄，虚妄。”这里用为狂乱，荒诞，胡作非为之意。
2.沮：《淮南子•说山》：“故沮舍之下，不可以坐。”《集韵•语韵》：“沮，败也。”这里用为破坏、败坏之意。
3.胜：《诗•商颂•烈祖》：“武王靡不胜。”《尔雅》：“胜，克也。”《管子•入国》：“子有幼弱不胜养为累者。”《说文》：“胜，任也。”这里用为承受之意。
4.要：《诗•鄘风•桑中》：“要我乎上宫，送我乎淇之上矣。”《诗•郑风•萚兮》：“蘀兮蘀兮,风其漂女。叔兮伯兮，倡予要女。”《史记•项羽本纪》：“张良出,要项伯。”晋陶潜《桃花源记》：“便要还家,设酒杀鸡作食。”《世说新语•汰侈门》：“石崇每要客燕集。”这里用为约请、邀请之意。
5.效：《集韵•巧韵》：“效，事露也。”唐魏征《谏太宗十思疏》：“信者效其忠。”这里用为显示、呈现之意。
6.越王：指勾践，春秋末期越国君主。
7.楚灵王：又称楚荆王，春秋时期楚国君主。
8.齐桓公：春秋时齐国国君，姓姜，名小白。公元前685～643年在位。春秋时期著名的五霸之一。
9.竖刁：人名。齐桓公宠爱的僮仆，名刁。
10.宫：古代五刑之一。《书•吕刑》：“宫辟疑赦。”汉司马迁《报任安书》：“诟莫大于宫刑。”这里用为阉割男子生殖器之意。
11.易牙：齐桓公时一位善烹调的人。《左传•僖公十七年》：“冬十月乙亥，齐桓公卒。易牙入，与寺人貂因内宠以杀群吏。”《孟子•告子上》：“易牙先得我口之所耆者也。”
12.燕子哙：燕国的国君。《孟子•公孙丑下》：“子哙不得与人燕，子之不得受燕於子哙。”
13.子之：燕国的宰相。《孟子•公孙丑下》：“子哙不得与人燕，子之不得受燕於子哙。”
14.见：《易•乾•九二》：“见龙在田，利见大人。”《易•蛊•六四》：“裕父之蛊，往见，吝。”《老子•七十二章》：“是以圣人自知不自见；自爱不自贵。故去彼取此。”《礼记•中庸》：“如此者，不见而章，不动而变，无为而成。”《荀子•劝学》：“天见其明，地见其光。”《广韵•霰韵》：“见，露也。”《集韵•霰韵》：“见，显也。”《汉书•元帝纪》：“天见大异。”颜师古注：“见，显示。”这里用为出现、显露之意。
15.素：《老子•十九章》：“见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。”《国语•吴语》：“夫谋，必素见成事焉，而后履之。”《战国策》：“夫公孙鞅事孝公，极身毋二……竭智能，示情素。”曹植《洛神赋》：“愿诚素之先达兮，解玉佩以要之。”这里用为诚心的、真情的之意。
【译文】领导人有两种忧患：任用贤能的人，那么臣下将会凭借自己的贤能才干来劫持他的君主；胡乱提拔官吏，那么事情就会败坏得使人不可承受。所以人们的领导人喜好贤能，那么群臣就要粉饰自己的行为邀合君主的欲望，那么群臣的真情就不会显露出来；群臣的真情显露不出来，那么领导人就无法区别群臣的真假好坏了。所以越王勾践喜好勇敢而很多人们就轻视死亡，楚灵王喜好细腰女人而国内就有饿肚子使自己瘦的女人，齐桓公忌妒外朝的卿大夫而爱好后宫女色，所以竖刁就自己割掉睾丸以进后宫得以治理后宫；齐桓公喜好美味食物，易牙就蒸了自己儿子的头献给齐桓公；燕王子哙喜好贤名，所以子之表面上不肯接受王位。所以君主对事流露出厌恶，那么群臣就会把这方面的事隐瞒起来；君主流露出喜好，那么群臣就会冒充有这方面的才能。领导人的欲望表现出来，那么群臣在表现自己的情态时就有了资本。所以子之，是依靠了子哙喜好贤名来篡夺君位的；竖刁、易牙，是因为君主的欲望来侵害君主的。他们的结果，子哙因战乱而死，齐桓公的尸体上爬满蛆虫也得不到安葬。这是什么缘故呢？是君主把自己的内情给了臣子而招致的祸害。臣子的内心，不一定会爱他的君主，而是因为看重了利益的缘故。如今领导人不掩饰自己的真情，不藏匿自己的念头，而使臣下有缘由来侵害君主，那么群臣成为子之、田常那样的人就容易了。所以说：“抛弃喜好抛弃厌恶，群臣就会显露出真情。”群臣流露出真情，那么大的领导人就不会被蒙蔽了。
【说明】这一节就是韩非论述领导人的另一种方法，即——不露声色。也就是不要显露出自己的喜好和厌恶之情。韩非说得是对的，但自古以来，很多人却不这样看。他们一旦上台、掌权，就偏要露出声色来，偏要显露出自己的喜好和厌恶来，为什么呢？好让下属想方设法把自己的喜好送来，把自己所厌恶的去掉，然后自己就坐享其成。他们还自以为得计，自以为聪明。殊不知，下属掌握了上级的喜好后，也就会很容易控制上级了。孔子有一段话：“君子易事而难说也。说之不以道，不说也；及其使人也，器之。小人难事而易说也；说之虽不以道，说也；及其使人也，求备焉。”这个意思是说，在君子手下做事很容易，因为君子有较宽广的胸怀，奉行的是“仁、义、礼、智、信”的原则，能够原谅并理解每个人能力的大小，还能根据每个人能力的不同而量才使用。他们不在乎你是否讨他们的欢心，他们只在乎这件事做得怎么样。而小人们同样的原则则是体现在讨他们喜欢上面，你尽心尽力做事，做好了，他认为你比他强，他不高兴，便百般挑剔；若是做得不好，他则会破口大骂，求全责备，要求与他们一样。然而你要是用不正当的方式讨他欢喜，却又容易了，比如用金钱用女人用小恩小惠等等。他们在乎的是个人心情的高兴与否，而不在乎这件事做得怎么样。孔子这段对君子与小人的刻画，真是入木三分，在今天的社会环境下，我们仍能深刻地感受到这些君子与小人的存在。在现实生活中，其实在君子手下做事很不容易，因为你必需要把事情做好。而在小人手下做事则很容易，你只要掌握他的喜好，送点小礼物也就行了。他喜好钱？好办，送几十万就可以得到上千万的工程；他喜好色？更好办，找个“鸡”充当女秘，一切OK。只要你的领导表露出他的喜好，总有缝子可钻，信吗？
